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                        家具行業中跟風的橫向發展真的好嗎?

                        發布時間:2018-04-28 10:49:35    作者:宜百伴    閱讀:

                         
                        【導語】
                        隨著家具行業的蓬勃發展,有的趨向航向發展,走多元化路線,稱為“大家居”“多元化”模式,另一批人則選擇留下繼續專攻單品,走匠人精神,那么跟風發展真的合適自己嗎?
                        市場調查來看,很多品牌的獨立大店的實際運營顯示,隨著單品牌獨立大店面積的增加,其單平米的產出不是提高的而是下降的。并不是獨立大店面積越大越好,越大越有優勢。很多企業的衰落就是死在產品多元化發展的道路上。家具品牌多元化發展,稍有不適就會對企業產生很大的影響。最直接的影響是隨著品牌產品多元化的發展,消費者對品牌經營品類的認知會發生不斷的變化。
                         
                        比如說,一個做沙發品牌的行業大牌,隨著其板式,實木,歐美,定制等家具品類的發展,原來消費者對其的認知標簽是沙發品類。隨著幾年的多元化發展,消費者對該品牌的認知并非是沙發了,而是變得模糊了,不知道這家企業的主營品類是什么了。如果該企業多元化的品類沒有得到很好的發展,那么,在多元化的過程中,必然會消耗掉原來多年積累的消費者對該品牌所經營品類的基本認知。也就是說,企業在大店模式的推進、產品多品類化的發展道路上,是撿了芝麻丟了西瓜。
                        比如顧家,目前走的是多元化的道路。顧家工藝休閑沙發是其崛起時的品類標簽,是行業的標桿。后來多元發展,將顧家工藝改成了“顧家家居”,2016年,我發現很多顧家終端店面的門頭由“顧家家居”又改回了“顧家工藝”。
                         
                        顧家多元化發展模式,我本人是比較看好的,終端的呈現形式也是多樣化的。顧家并沒有開設較大面積的獨立店,獨立店大多在1000平方左右。顧家的經銷商的存活率是行業數一數二的,也是最為穩定的,也許從這些現象,你能洞察到什么。
                         
                        現在終端市場上有這么一個現象,川派家具某些品牌將之前單品牌獨立大店改造成了多品牌自營的獨立賣場。為什么會出現這樣的情況?是因為川派的很多獨立大店隨著店面面積的增加,單平米的產出卻是在下降的,經銷商的盈利水平不但沒有提高反而是下降的。
                         
                        最后我們不管是跟風還是專注一個領域,我覺得大家都要根據自己企業的實力去轉型和升級,雖然市場多元化和大家居的概念被抄的沸沸揚揚,但是我們更多的企業還是要多多關注自己的情況,因為發展肯定要面臨問題,更何況是橫向發展,只有自己企業穩定了才能繼續走下去。
                        關鍵詞: 家具行業

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